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中之星水性油墨优点

乐通股份2022年半年度董事会经营评述

发布时间:2022-10-02 05:30:45 来源:bob体育下载网址 作者:bob体育下载App

  公司主要业务分为油墨制造业务及互联网广告营销业务。在油墨制造板块,公司主要从事各类印刷油墨技术开发、生产、销售。主要产品包括中高档凹印油墨、柔印油墨、网印油墨等,广泛应用于饮料包装、食品包装及卷烟包装,少量应用于电子制品等行业。

  互联网广告营销板块,公司主要是通过为广告主提供互联网平台的媒介采买、精准投放、创新制作、设计方案、技术支持、代理推广等服务,满足广大客户营销需求,协助广告主完成品牌树立规划。

  公司实行“以产定购”的采购模式,即根据公司销售计划和实际库存情况,定期制定申购单,再由采购部及时完成各种原材料采购,现通过合理资源配置,已形成高效的采购、生产、销售循环模式。公司从事油墨生产多年,与各主要供应商均保持着长期、稳定的合作关系,原料供应充足、渠道畅通,已建立稳定可靠的采购网络。

  公司生产模式主要采取“以销定产”和“定额储备”。“以销定产”模式,即根据客户订单情况,下达生产指令单,并组织有序生产,其所产产品具有个性化和差异化特点,为非标准件产品。“定额储备”模式,即根据库存管理经验和市场销售情况,定期编制产品储备定额,根据定额生产一定规模的标准件产品,通过客户试用认可并建立起长期稳定的合作关系后,调整为非标准件产品。公司针对不同层级的客户采取不同生产模式,不仅可扩大公司的客户资源,增加产品种类,更有利于提高公司生产效率,降低经营成本,满足各类客户对产品性能和需求量。

  公司采取直接面向客户的销售模式,以建立公司营销中心为核心的市场销售体系,设立多个销售网点,完成油墨市场有效覆盖,及时提供优质的售后服务。经过多年油墨制造的经验积累和沉淀,目前公司已经形成一套较为完善的生产销售体系,既能够高效生产优质产品,又能够满足客户个性化需求,为各类型的客户提供专业咨询服务。

  公司主要是通过创新性精准螺旋式迭代投放方法,以技术和数据驱动流量运营与精准营销,优化渠道流量实现低成本变现,以科学方法对投放进行规范、有效、及时的迭代更新。公司通过构建大数据洞察、用户行为建模、广告整合营销、客户品牌效果推广优化、营销大数据自动优化等手段,帮助来实现广告客户的营销目标。依托见效快、效率高的AI技术自动化、且投放过程中优化多种广告形式,实现广告交互性增强体验,为母婴、电商、文旅、教育、汽车、快消品等行业客户提供颇具商业价值的一体化品牌整合营销服务。

  2022年上半年,公司坚持“以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标”的基本经营方针,以油墨制造业务为主,优化整体资源,积极拓展多方业务,谋求公司可持续发展机会。报告期内,公司实现营业收入197,692,653.92元,同比增长7.97%;归属于上市公司股东的净利润为-11,137,155.09元,同比减少27.04%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-11,595,150.11元,同比减少14.32%。

  报告期内,公司油墨业务收入保持平稳,但净利润为亏损,主要原因系:受国内外市场供需关系及前期大宗商品涨价影响,油墨项目的原材料成本持续偏高,油墨产品成本上涨,致使利润被压缩;在经济景气度下滑,下游消费疲软,市场竞争持续加剧及疫情反复等综合因素影响下,油墨业务开拓存在一定压力,业绩难以大幅提升;为响应“能耗双控”政策要求,走可持续绿色发展道路,公司加大对产品生产过程控制和末端治理设备的投入,进行设备改造升级,形成部分支出。

  报告期内,公司互联网广告营销业务实现营业收入1,678,439.16元,同比减少54.81%;报告期内净利润为-1,798,487.00元,同比减少45.12%。

  2022年上半年以来,北上广深等城市皆因新冠疫情产生城市隔离、交通阻断、供应链受阻、停工停产的突发状况。互联网广告行业受此影响明显放缓;主要影响因素约如下:国家政策和疫情影响对游戏类、在线教育、医疗美容、娱乐生活等行业造成冲击,投放量明显下滑;视频类、直播类等新型广告形式的兴起,传统互联网广告的投放效率逐步下滑,直接影响了广告主投放互联网广告意愿;新冠疫情导致广告预算及相关投放规划的缩减及延期直接影响上半年的营收;众多互联网垂直媒体头部企业通过裁员等手段,来提高企业生存能力;因此,初步预计互联网广告行业增速会持续放缓。二、核心竞争力分析 (一)油墨制造业务 1、品牌优势 公司作为一家以研发、制造和销售油墨为主营业务的企业,经过多年经营实践、摸爬滚打,逐步打开产品的知名度,特别在凹印油墨制造企业中具有强劲竞争力,各项油墨产品亦获得市场的普遍认可。多年来,公司积累了一批优质稳定的客户,与上下游供应商及客户保持长期良好的合作关系,进而助力企业开拓市场,形成正向的循环效益。 2、制造优势 公司具备专业且强大的油墨制造功能,拥有先进的油墨自动化生产线、生产工艺,健全的设备制造体系,能够实现对公司产品生产、交付的全程监控,实时满足不同客户的不同需求。公司严格执行各项检测标准,保证产能持续稳定及产品品质。 随着“能耗双控”政策实施,公司积极响应环保政策要求,采取技术改造、配方优化等措施,提高生产自动化程度及服务水平。公司已有ISO-45001职业健康安全管理体系认证,并顺利通过质量管理体系ISO9001、环境管理体系ISO14001、职业健康与安全管理体系三体系合一的外部审核。设备改造升级和完善质量管理体系进一步强化了公司的制造能力。 3、研发优势 公司拥有技术实力雄厚的研发中心及经验丰富、专业扎实的研发团队,为公司产品研发提供了重要技术支持。研发团队依据企业的研发规划,结合油墨市场需求,通过自身专业知识及研发经验,潜心研究,加快技术自主创新。技术中心围绕公司油墨常规产品、新产品开展各项研发工作,其中新产品研发重心在于PVC、复合水性油墨产品以及相关客户新标准油墨及其他各细分类目的研发。目前,公司烟包产品项目、UV产品项目、复合产品项目等也均有所精进优化,并实现良好的客户推广。 (二)互联网广告营销业务 1、商业模式的优势 公司全资子公司北京轩翔思悦凭借长期积奠的数据分析及程序化投放能力,每天管理来自优质门户、行业网站、自媒体和电子商务类媒体,能够为客户自动投放展示类广告、视频广告、移动广告等,提供品牌传播、口碑传播、效果广告等多种广告解决方案。 2、媒体资源的优势 程序智能化与规模化的流量采买以及广告营销优化一直是公司产品的核心竞争力,与国内部分搜索引擎媒体、信息流媒体、应用分发、主流头部APP媒体等保持合作关系,可为客户提供一站式的品牌传播、口碑传播、效果广告等多种广告解决方案。 3、技术及核心团队的优势 公司整合行业优势资源,基于公司十年间自有知识产权迭代升级的大数据架构、自动化投放应用、云端运维、广告效果AI算法建模等最佳实践经验及方法,为客户提供全方位的广告产品全媒体投放解决方案。三、公司面临的风险和应对措施 1、宏观经济波动风险 基于全球新冠疫情反复及日益复杂国际形势,国内经济增速放缓,宏观经济不确定性因素增多,市场竞争加剧,预估对未来各行业经营及发展将造成一定冲击,从而也将多方面影响公司整体业务经营。 对策:公司管理层将积极关注国家发展指导及相关政策,适时而变,及时调整经营方针,提高管理水平,强化内部控制,完善公司经营体系,积极寻求新发展,以确保公司稳定可持续发展。 2、行业竞争加剧风险 基于国家能耗双控政策要求,绿色、安全、环保已成为国内油墨行业发展新方向,以及油墨行业产业集中度高,下游包装印刷行业规模发展迅速,新产品投产周期性等影响,都加剧油墨制造企业竞争,预估未来市场竞争加剧风险。对策:公司将结合实际经营情况,把握市场动向,制定科学竞争策略,取长补短,保持优势,在维护公司原有市场份额基础上,加大开拓市场,提升企业盈利能力及抗压能力。 3、企业经营成本增加风险 基于全球供应链紧张,油墨原材料价格持续偏高,油墨成本上涨,限制企业议价区间,产品利润被压缩,加之互联网经济规模快速发展,实业经济持续下行,环保技改费用投入,企业整体运营负担较重。 对策:对于原材料价格波动风险,公司认真做好事前预判和采购准备,制定合理产销计划,加强上下游企业沟通,充分了解行业多方信息,尽力缓解因原材料价格波动带来的不利影响;公司将继续以开源节流,降本增效为企业基本管理基调,完善内部管理体系,优化薪酬制度,加强成本控制,以减少运营压力。 4、安全生产风险 公司的油墨制造业务在生产制造过程中使用的油墨、稀释剂等化学物质属于易燃物品,存在一定的安全隐患。若企业不能做好各项安全、消防管理等工作,在不幸发生安全事故时,将严重威胁公司财产、人员生命安全,阻碍公司正常生产经营,造成企业经济损失,致使企业形象受损。 对策:公司将坚持落实安全生产规范运作,定期排查生产设备,加大安全消防检查,加强安全生产培训,优化生产操作流程,做好应急预案与紧急措施,出现问题能够冷静应对,及时有效地化解危险;最大限度防范和排除安全隐患,确保企业正常生产,健康经营。 5、互联网广告营销业务重大变化风险 随着互联网广告市场持续扩大,电商类需求继续占头部需求,短视频或视频直播类广告持续高增长率,传统互联网广告的市场份额逐步下滑,行业增长率总体放缓。参照目前行业发展形势及新冠疫情反复下,预计下半年公司互联网广告业务可能受到行业竞争及疫情持续性影响,存在业绩不及预期的可能,互联网广告业务存在不确定性。 对策:综上所述,公司管理层将及时关注市场发展变化,适当调整发展规划,加强行业交流,学习行业新技术新方法,制定更高效降低成本的实施方案,认真研究公司互联网业务流程及产品池,制定符合公司实际情况经营方案,提前做好互联网广告业务布局。

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